Ti sei mai chiesto quali sono gli errori più comuni che fanno i terapisti manuali quando vogliono acquisire nuovi clienti?
Come terapista manuale, acquisire nuovi clienti è essenziale per far crescere il tuo studio e garantirne la sostenibilità a lungo termine.
Ci sono alcuni errori comuni che molti professionisti commettono senza rendersene conto, limitando così il loro successo e costringendoli a competere solo sul prezzo.
In questo articolo, esploreremo i quattro errori più comuni che fanno i terapisti manuali quando cercano di acquisire nuovi clienti e come evitarli per prosperare nel tuo settore.
L'errore di ascoltare i "formatori" per crescere sui social
Uno degli errori più frequenti è ascoltare quei “formatori” che ti fanno credere che il successo del tuo studio dipenda unicamente dalla crescita delle tue pagine social su Instagram e Facebook.
Sebbene una presenza online sia importante, non è sufficiente per ottenere nuovi clienti, soprattutto se i tuoi contenuti non sono di qualità o non parlano al tuo target ideale.
Cosa puoi fare per evitare questo errore? Concentrati sulla creazione di contenuti di valore che rispondano alle esigenze specifiche del tuo pubblico locale. Pubblica articoli informativi, video dimostrativi e testimonianze che mostrino i benefici dei tuoi servizi. Assicurati che i tuoi contenuti siano pertinenti e utili per il tuo pubblico locale, aumentando così le probabilità di attirare nuovi clienti.
Un esempio concreto potrebbe essere quello di creare una serie di video tutorial che spiegano come eseguire semplici esercizi di stretching per alleviare il mal di schiena. Questi video possono essere condivisi sia sui tuoi canali social che sul tuo sito web, fornendo un valore immediato ai tuoi potenziali clienti e dimostrando la tua competenza nel settore.
Affidarsi ai portali esterni per acquisire nuovi clienti
Tra gli errori più comuni che fanno i terapisti manuali che vogliono acquisire nuovi clienti, c’è senz’altro il volersi affidare ai portali esterni per raggiungere lo scopo desiderato, ma questa strategia ha dei limiti significativi.
La domanda spesso supera l’offerta su questi portali, rendendo difficile emergere tra la concorrenza.
Inoltre, non hai il controllo sul processo di acquisizione dei clienti, il che può portare a una dipendenza insalubre da queste piattaforme.
Come ovviare a questo problema? Investi nel tuo sito web e nelle tue campagne di marketing digitale. Costruisci una presenza online solida e controllata, utilizzando strumenti come SEO, pubblicità a pagamento e marketing dei contenuti per attrarre direttamente i clienti. Questo ti permetterà di avere il controllo completo sul processo di acquisizione e di creare una relazione diretta con i tuoi potenziali clienti.
Ad esempio, implementare una strategia di SEO (Search Engine Optimization) per il tuo sito web può aiutarti a posizionarti meglio sui motori di ricerca per termini rilevanti come “terapista manuale nella tua città”. Questo significa che quando qualcuno cerca un terapista manuale nella tua zona, il tuo sito web sarà tra i primi risultati, aumentando la probabilità che il potenziale cliente ti contatti.
La sindrome dell'influencer
Alcuni professionisti pensano che fare campagne pubblicitarie per ottenere visibilità e seguaci sia sufficiente per attrarre nuovi clienti. Tuttavia, la realtà è che avere molti follower non garantisce il successo se non c’è una strategia di comunicazione ben definita che parli direttamente al tuo target ideale.
Focalizzati su una comunicazione strategica e mirata. Crea contenuti che risolvano i problemi specifici dei tuoi potenziali clienti e mostrino come i tuoi servizi possono aiutarli. Utilizza le testimonianze dei clienti e racconta storie di successo per costruire fiducia e credibilità. Inoltre, misura e analizza l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie per ottimizzare continuamente la tua strategia.
Ad esempio, invece di pubblicare semplicemente foto e video generici, potresti condividere case study dettagliati di clienti che hanno beneficiato dei tuoi trattamenti. Questo non solo dimostra la tua competenza, ma fornisce anche prove concrete dell’efficacia dei tuoi servizi, aumentando la fiducia dei potenziali clienti.
L’errore di affidarsi ad agenzie di marketing generiche
Affidarsi a agenzie di marketing generiche può portare a risultati deludenti. Queste agenzie spesso non comprendono le specificità del tuo settore e possono finire per sprecare il tuo budget senza ottenere risultati concreti.
Scegli un’agenzia di marketing specializzata nel settore della salute e del benessere. Lavora con professionisti che comprendono le tue esigenze specifiche e che possono creare strategie su misura per il tuo studio. Questo ti garantirà di ottenere risultati misurabili e di massimizzare il ritorno sull’investimento.
Per esempio, un’agenzia specializzata potrebbe aiutarti a sviluppare una campagna pubblicitaria mirata a persone che soffrono di specifici problemi fisici trattabili con la terapia manuale. Questo approccio mirato è molto più efficace di una campagna generica e può portare a un maggiore numero di conversioni.
Come evitare questi errori e ottenere nuovi clienti
Ti abbiamo già illustrato alcune soluzioni, ma per evitare questi errori e attrarre un flusso costante di nuovi clienti, è essenziale applicare i principi del marketing online alle attività locali. Questi principi si dividono in tre macrocategorie:
- Identificazione del cliente ideale: definisci chiaramente chi è il tuo cliente ideale. Questo ti aiuterà a creare messaggi mirati e a sviluppare strategie di marketing efficaci. Ad esempio, se sei un osteopata che si occupa di dolori alla schiena, il tuo cliente ideale potrebbe essere una persona di età compresa tra i 40 e i 65 anni che ha bisogno di un sollievo duraturo dai dolori cronici.
- Scelta della piattaforma giusta: identifica dove trascorre il tempo il tuo pubblico ideale. Attualmente, Facebook e Instagram sono piattaforme molto utilizzate, ma in futuro potrebbero emergere nuove piattaforme. Adattati e segui il tuo pubblico sulle piattaforme che utilizza maggiormente.
- Comunicazione efficace: comunica in modo efficace parlando direttamente ai problemi specifici dei tuoi potenziali clienti. Utilizza storie di successo, testimonianze e contenuti educativi per dimostrare il valore dei tuoi servizi. Differenziati spiegando perché il tuo approccio è unico e come può risolvere i problemi dei tuoi clienti.
Un’altra strategia efficace è quella di creare un blog sul tuo sito web dove pubblichi regolarmente articoli che trattano argomenti rilevanti per il tuo pubblico. Ad esempio, potresti scrivere articoli su come prevenire infortuni comuni, i benefici della terapia manuale per atleti, o tecniche di auto-massaggio per alleviare il dolore muscolare. Questi articoli non solo attraggono visitatori al tuo sito web, ma ti posizionano anche come esperto nel tuo campo.
Conclusione
Evitare questi errori comuni e adottare una strategia di marketing mirata ti permetterà di attrarre nuovi clienti e di diventare un punto di riferimento nella tua zona. Ora che conosci gli errori da evitare e le soluzioni da applicare, è il momento di mettere in pratica questi consigli e far crescere il tuo studio.
Se hai dubbi o domande su come applicare questi suggerimenti, non esitare a contattarci o a fissare una chiamata conoscitiva con il nostro team. Con il nostro aiuto, potrai evitare gli errori comuni, implementare strategie di marketing efficaci e vedere una crescita significativa nel numero dei tuoi clienti. Non lasciare che errori evitabili limitino il tuo successo; siamo qui per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e a prosperare come terapista manuale.
