Sei un terapista manuale? Ecco la verità sulla tua professione!
Il lavoro del terapista manuale può essere appagante e allo stesso tempo difficile da far decollare, ma in questo articolo ti sveleremo delle strategie per far crescere la tua attività!
Non c’è niente di più frustrante che offrire un servizio impeccabile, ma non riuscire ad aumentare la tariffa. Ti è mai capitato, per questo motivo, di sentirti incompreso e sottovalutato?
Bene, leggi questo articolo fino in fondo per dare una svolta alla tua carriera sotto questo punto di vista! Seguendo questi semplici consigli, infatti, la tua professione potrà diventare prestigiosa e ben remunerata.
Non riuscire ad aumentare la tariffa nonostante, un servizio di qualità
Tantissimi terapisti manuali hanno difficoltà ad aumentare il proprio guadagno e la tariffa, nonostante offrano un servizio impeccabile.
In realtà, questo è un problema che affligge molte professioni, ma che sembra colpire in particolare chi lavora nel campo della salute e del benessere.
È triste vedere come tante persone dedicano la propria vita a migliorare quella degli altri, senza riuscire a guadagnare abbastanza per vivere dignitosamente. Spesso, questo accade perché mancano le competenze necessarie per promuoversi e farsi conoscere. In molti casi, i terapisti manuali si concentrano solo sulla parte tecnica del loro lavoro, trascurando quella promozionale.
Questo è un grave errore, perché senza una buona strategia di marketing è difficile attirare nuovi pazienti e far crescere il proprio studio.
Bisogna imparare a comunicare il valore del proprio lavoro, a creare pacchetti di sedute che soddisfino le esigenze dei pazienti e a gestire l’aspetto economico in modo più professionale: solo così si potrà aumentare il proprio guadagno e la tariffa, senza dover compromettere la qualità del servizio offerto.
È importante capire che il prezzo basso non sempre è sinonimo di maggior successo, anzi, spesso la percezione del valore offerto è direttamente proporzionale al prezzo richiesto.
Quindi come guadagnare di più, aumentare il tariffario e attirare un flusso costante di pazienti? Continua a leggere!
Come creare pacchetti di sedute per i pazienti
Quella di offrire dei pacchetti di sedute ai propri pazienti è una tattica molto utile per aumentare la fidelizzazione e farli sentire coccolati.
Inoltre, i pacchetti di sedute ti permetteranno di avere una programmazione più organizzata e stabile delle tue entrate.
Ma come creare un pacchetto di sedute che sia interessante per i tuoi pazienti?
Innanzitutto, devi valutare quali sono le esigenze più comuni dei tuoi pazienti e creare un pacchetto su misura per loro.
Ad esempio, se molti dei tuoi pazienti soffrono di dolori alla schiena, potresti offrire un pacchetto di sedute specifico per il mal di schiena.
Inoltre, dovresti includere nella tua offerta alcuni vantaggi esclusivi, come ad esempio uno sconto sul prezzo totale del pacchetto o l’inclusione di una seduta gratuita ogni tot sessioni acquistate.
Ricorda che la tua autorità nel campo è fondamentale per convincere i tuoi pazienti a scegliere il tuo pacchetto di sedute rispetto a semplice sedute singole.
Per questo motivo, cerca sempre di mostrarti competente e affidabile durante le tue sedute e fai in modo che i tuoi pazienti ti raccomandino ad amici e parenti.
Aumenta il valore percepito grazie al copywriting
Probabilmente non hai mai sentito parlare di copywriting.
Il copywriting è un modo di comunicare che ti permette di parlare con il tuo paziente ideale e fargli capire che tu sei il professionista giusto per il suo problema.
Ora che sai cosa significa copywriting, passiamo alla seconda domanda: cosa significa “valore percepito“?
In poche parole, si tratta di quanto i tuoi pazienti sono disposti a pagare per ciò che offri. Ecco perché è importante sfruttare le parole giuste per comunicare la qualità del tuo lavoro e far capire ai tuoi potenziali pazienti che non stanno acquistando solo una serie di sedute, ma un’esperienza di benessere completa.
Come fare? Innanzitutto, evita di usare tecnicismi o frasi fatte.
Cerca invece di parlare in maniera informale a chi ti sta davanti, usando un linguaggio semplice e coinvolgente. Fai capire loro che sei in grado di comprendere le loro esigenze e che hai la soluzione giusta per loro.
Poi, evidenzia i vantaggi del tuo servizio: quali sono i risultati che i tuoi pazienti possono ottenere grazie alle tue competenze? Quali sono le caratteristiche distintive del tuo approccio rispetto a quello degli altri terapisti manuali?
Infine, cerca di creare un senso di urgenza: perché è importante agire adesso e non rimandare?
Ricorda sempre che il copywriting è uno strumento potente per trasformare i dubbi in certezze e convincere i tuoi potenziali pazienti a scegliere te invece della concorrenza.
Aumento del prezzo
Molti terapisti manuali temono di aumentare il prezzo delle loro sedute per paura di perdere pazienti, ma in realtà è possibile farlo in modo graduale e ragionato.
Innanzitutto, valuta il valore del tuo servizio e cerca di capire se il prezzo che stai offrendo è congruo. Se hai acquisito esperienza e competenze specifiche, potresti considerare un aumento del prezzo per riflettere il tuo livello di professionalità.
Inoltre, non avere paura di comunicare ai tuoi pazienti il motivo dell’aumento del prezzo e cosa comporta per loro. Spiega loro i benefici del tuo servizio e come l’aumento del prezzo si tradurrà in un’esperienza ancora migliore per loro. In questo modo, aumenterai il valore percepito del tuo servizio e i pazienti saranno disposti a pagare di più.
Infine, cerca di effettuare l’aumento del prezzo in concomitanza con miglioramenti o aggiornamenti nel servizio che offri. Così facendo, dimostri ai tuoi pazienti che l’aumento del prezzo è giustificato e che stai costantemente lavorando per migliorare la loro esperienza.
L’aumento del prezzo potrebbe sembrare spaventoso, ma se fatto in modo oculato e con una giusta comunicazione ai pazienti, potrebbe portare a un guadagno maggiore e a una maggiore soddisfazione professionale.
Sfrutta la domanda e l'offerta
Sfruttare la domanda e l’offerta significa conoscere il mercato in cui operi e offrire ciò che i tuoi pazienti desiderano.
Ad esempio, se la maggior parte dei tuoi pazienti sono atleti, potresti offrire pacchetti di sedute specifiche per loro, con un prezzo leggermente più alto rispetto alle sedute standard. In questo modo, sfrutti la domanda del mercato e offri un servizio personalizzato ai tuoi pazienti.
Inoltre, puoi utilizzare la domanda e l’offerta per aumentare il tuo prezzo.
Se hai una lista di attesa di pazienti che vogliono prenotare una seduta con te, è il momento giusto per aumentare il tuo prezzo. La gente è disposta a pagare di più per un servizio che considera di alta qualità e che ha una lista di attesa.
In sintesi, sfruttare la domanda e l’offerta è essenziale se vuoi avere successo come terapista manuale. Conoscere il mercato in cui operi e offrire ciò che i tuoi pazienti desiderano ti aiuterà ad aumentare il valore percepito del tuo servizio e ad aumentare il tuo guadagno.
Conclusione
Ecco, hai appena letto alcuni consigli e strategie utili alla tua professione di terapista manuale.
Spero che ti abbiamo dato degli spunti interessanti su come migliorare il tuo guadagno e aumentare il valore percepito del tuo servizio. Ricorda che la tua autorità nel campo è cruciale per offrire pacchetti di sedute e aumentare il prezzo delle tue prestazioni. Inoltre, sfrutta la domanda e l’offerta per creare un mercato più competitivo e redditizio per te stesso.
Non perdere mai di vista l’importanza della tua professione e del benessere dei tuoi pazienti.
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